能不能在南京为外贸商品打造工厂直销一条街？近日，在省市相关部门负责人在南京进行外贸企业调研时，有人建议。 　　首先，这是外贸企业的需求。今年以来，我市外贸企业面临着汇率变动、订单下降、国内成本上升等多重挤压。记者了解到，我市部分出口过亿的企业，利润从2008年一路下滑，当前利润只有几十万元。老板自嘲，是在为员工打工。向内贸转型，是他们不能回避的大趋势。　　从城市发展来看，市民也需要工厂直销店。近年来，南京市不少区县都提出要引进奥特莱斯，但是真正能开成的凤毛麟角。　　奥特莱斯是什么？英文是Outlets，含义是出口、出路，其商业本意就是工厂直销，为工厂积压的产品找出路，销售过季商品。南京引进奥特莱斯时遇到招商困难，其中一个重要原因是，奥特莱斯好开，但是里面的品牌不好招。国际大牌即便是尾单，也有诸多选址、商场档次等方面的要求。　　宝姿、CK等众多国际品牌产品，其实就是在南京的外贸企业生产加工的，有的国际品牌甚至连设计都外包给南京的外贸企业做。部分国际品牌，允许外贸企业剪标后销售尾单。而更多外贸企业，在经过十多年的贴牌加工后，已经具备了自我开发品牌的能力。那为何不开个南京本土的奥特莱斯，或者搞个南京自己的工厂直销一条街？　　据了解，目前横亘在政府和企业面前的，还有许多实际问题。比如，南京市之前也曾经在商场内开设了外贸商场，但是由于展示空间、时间有限，人气不足，生意并不尽如人意。而如果在工厂里开店，一方面离居民区较远，同时还会涉及到更改工厂用地性质等复杂问题。　　业内人士介绍，其实外地有一些做法可以借鉴。东莞是我国外贸企业集聚地，2010年1月，东莞在全国率先启动了“工厂直销中心”的试点，政府部门层层筛选，认定了4个大型“工厂直销中心”，只要是东莞的企业，都可以进驻这4个直销中心做内销，前2年都不用缴纳租金。进驻直销中心的经营户以东莞工厂为主，比例不少于50%；除了提供2年免租的条件外，直销中心每年的宣传推广费用投入不少于200万元。每一年，每个直销中心最高可以得到500万元的补贴。因此，南京要打造自己的工厂直销一条街，还需政府、企业、市场同时发力。　　能否在宁打造工厂直销一条街？　　楼下缝纫机嗒嗒作响，楼上服装展厅顾客熙熙攘攘――近日，位于江宁开发区的服饰出口加工企业南京海欣丽宁服饰公司为应对严峻的外贸形势，开起了工厂直销店，试图找出一条转型发展的新路子。　　100多元一个毛绒提包，100元一条灯芯绒裤子，60元一双毛靴子，150元一件人造皮草大衣、200元的真丝裙子……摸摸料子，手感还不错。在海欣丽宁服饰公司今年9月份刚刚打造的1万平米工厂直销展厅，从鞋子、床上用品、男女服饰、提包等，一应俱全。　　海欣丽宁服饰公司是我市大型外贸服饰出口企业，年出口上亿元人民币，为CK、TOMMY等国际品牌代工，强项是长毛绒产品，其长毛绒产品在美国高级百货公司的市场占有率达60%。“汇率动一动，损失几百万。今年1―10月，我们光是吃汇率的亏，就损失了400万元。此外，原料上涨了30%，员工工资上涨了25%，七七八八加起来综合成本上涨超过45%以上，此外，公司还有不少库存产品。眼下，国外订单量在减少，外贸生意越来越难做，所以我们开了这么个工厂直销店做内贸，两条腿走路。”昨天，海欣丽宁服饰公司的负责人解释。　　记者注意到，除了剪标的外贸尾单货，工厂直销店里销售的还有海欣丽宁公司和杜蒙（上海）贸易有限公司合作打造的三个品牌。为了丰富品种，海欣丽宁还通过和省市服装协会合作，与省内近20家外贸企业进行商品交换，得到了44个品牌的销售授权，丰富产品线。他们还把工厂直销店挂上了网，在淘宝开出了网上旗舰店，把外贸商品推向全国市场。　　“海欣丽宁并不是我市唯一做工厂直销的，其实江苏舜天、苏美达等外贸企业这几年也在通过各种渠道做内销。”市商务局的人士介绍。　　据了解，新街口建华大厦六楼一间不大的办公室，已经成为不少南京“美眉”爱逛的工厂直销店，里面满满当当摆放着江苏舜天的外贸尾单货。经常去逛，顾客能淘到ZARA、杰克琼斯等众多国际品牌的鞋子、包、服饰的尾单。如果懒得出门，上网点击西祠、淘宝，也能找到舜天外贸的官方网站、官方旗舰店。　　江苏苏美达轻纺国际贸易有限公司服装出口一部的人士介绍，他们原本是做欧美校服出口的，近两年也在淘宝和京东商城上开起了工厂直销店，美国常青藤风格、英伦风格的校服，在国内市场大受好评，已经渐渐打开局面。