10多年来，鹏达外贸公司将义乌小商品销往欧洲、非洲、南美洲的多个国家，再从贸易国带外商到义乌，一直乐此不疲地搭建这样的桥梁。近些年，随着公司与巴西建立稳固的贸易往来，鹏达外贸又一次成为国内商人前往巴西的“落脚点”，被业内人称为“港湾”。 　　搭建一条义乌商品的外销桥梁　　上世纪80年代初，鹏达外贸的负责人成建新在义乌经营服装厂，主要生产职业服装的公司并不适合出口贸易。不过，成建新却十分看好义乌市场的出口前景，在企业获得自营出口权后，他的企业早早地尝试了一把服装出口的生意。“由于一开始不了解欧美市场，第一个柜发出去才知道，原来服装的尺寸太小了，在当地只能当做童装销售。”初次的失败，并未让成建新气馁。　　接单、生产、外销，成建新着眼于熟悉的纺织类产品出口。“起先只是根据服装厂的生产情况，选择接一些皮革制品、衬衣、童装等产品的外贸订单。”随着外贸出口不断成功，1994年成建新赶赴俄罗斯考察，当时外卖生意前景非常不错，他想把服装厂办到俄罗斯去。　　终于，不断的尝试换来成功的出口经验，自1995年成立鹏达外贸公司以后，成建新专注于更多义乌商品的出口。将出口内容从当初的服装扩大到五金、箱包、圣诞、玩具、袜子、文胸等各大品类，令他记忆犹新的是，“当时曾经一年出口袜子一亿双，成为义乌年出口袜子最大的外贸公司”。出口国家也从单一向多元发展。　　2008年之后，鹏达外贸将公司经营方向再一次升级。“打开了外商、外侨到义乌采购的口子，此后就主要做好翻译、出柜等各种服务。”成建新介绍。　　义乌人在巴西的“落脚点”　　把生意做到巴西后，成建新开始在智利的第一大港附近停留。“货物运到智利后，发现仓储和物流都是成本，所以干脆让采购商到港口的免税仓库取货了。”成建新说。　　目前，成建新的生意以港口为中心向各处辐射开来，已经遍布南美洲的30多个国家。除出口生意外，他开始主动将义乌商品以及义乌文化在巴西进行推广，同时，每次往来于巴西和义乌之间，都会向义乌商人主动宣传南美洲市场。　　帮着外商来义乌采购，鹏达外贸一直秉承桥梁的作用和功能。如今，义乌商人去巴西也将成建新处作为自己的“落脚点”。“义乌在外商眼里是全球最大的超市，拥有着天然的货物资源，本着‘走出去、引进来’的精神，更需要将义乌商品销往全球各处，除了吸引外商之外，还得主动出击才行。”成建新说。　　据成建新介绍，现在到南美洲开拓市场的义乌人，似乎也习惯了到“老乡”那里坐一坐，交换一些国内外的市场信息。在这个巴西的国人“港湾”歇一歇脚。　　当前目标是做好进口　　随着“义乌试点”获批，鹏达外贸又将公司的经营目标定位为“做好进口市场”。　　“义乌的货物布满全球，全世界那么多国家的商人在义乌采购，而义乌是全球最大的超市，吸引着人们把货物销往全球。”按照成建新的理解，拥有丰富商品的义乌市场是出口的平台，目前顺应义乌搭建进口平台的趋势，运用手中建立好的渠道做起进口生意也容易许多。　　成建新打算进口秘鲁的海马、巴西的宝石和蜂胶、智利的精油等南美优质产品，借助义乌平台销售。“经营一个南美进口馆，还可以尝试南美食品的进口。”成建新说，此次应浙商大会的邀请回到义乌后，他便对国际商贸城五区进口馆和农贸城的地方特色馆进行了深入了解，他相信，“义乌试点”获批后，义乌市场会有新一轮的飞跃发展，“鹏达外贸”的生意也会比以前更好。