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正泰外贸出口同比增长100%
2012-05-24
浏览:1448 次
在当前外贸发展面对一系列不利因素背景下,乐清民企正泰集团交出了一份漂亮的成绩单。笔者日前从正泰第四届国际营销大会上获悉,今年1-9月,该集团销售同比增长40%,出口同比增长100%以上,其中低压电器产业实现海外销售同比增长51.2%。 作为乐清的龙头企业,正泰的“走出去”战略极具代表性和引领性,从某种程度上折射了乐清民企的“国际营销经”。 很长一段时间,“中国制造”在国际市场上屡遭误解和歧视,正泰产品也遇到类似尴尬。来自委内瑞拉的正泰海外经销商Saer说:“我们最初向客户推介正泰产品时,遇到的第一个问题是他们对‘中国制造’的质疑。” 为了扩大国际知名度和影响力,正泰集团除苦练“内功”,全面提升产品品质外,还携手海外经销商,加强品牌推广与传播的组合,并结合不同国家与地区的市场需求,采取差异化品牌推广策略。Saer介绍,每年他们和正泰一起通过委内瑞拉当地的展会、产品培训会、杂志、户外广告、终端形象店等各种营销渠道,推广正泰品牌,并组建专门的售后服务队伍,为正泰产品在当地市场树立了良好的口碑。 参与国际竞争,就要快速布局全球,抢占市场。目前,正泰集团已在美国、巴西、西班牙等国家建立海外销售公司,并与100多个国家和地区的客户建立业务往来。 正泰集团还适时变革海外营销组织与模式,把原来的国际贸易部分设成相对独立的五大洲区,采取“一区一策”的方式,积极探索与完善渠道倍增方式。针对空白、弱势与成熟市场采取不同的方式开展渠道倍增,并大力拓展包括印度、南非等在内的国际新兴市场,不断提高渠道覆盖率和重点市场份额。同时,正泰还协同海外经销商,帮助、支持他们建立完善的二级分销渠道。
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