受欧债危机影响，珠三角地区中小企业订单量较２０１０年下滑约３０％，外贸企业的困局成为近期关注的焦点。在昨天举行的２０１１中国电子商务建设与发展高峰论坛上，深圳首创的一达通外贸供应链平台备受与会专家的好评。此平台上集聚了３０００多家外贸企业，通过全程电子商务享受报关、物流等外贸服务的“团购价”，更关键的是，由于交易数据真实，平台还获得银行融资支持，为中小外贸企业送来“及时雨”。多位专家称，此种新型外贸服务模式有效降低了企业外贸运营成本，显著提升了中小企业接单能力。 　　现象　　海外市场订单下滑　　最新调查显示，珠三角地区很多工厂的订单保守估计下降２０％－３０％，部分工厂从１０００－２０００人减少到１００－２００人，基本丧失维持工厂运行的最低能力。订单难接，在今年的广交会上可见一斑。　　《广交会通讯》公布的数据显示，截至１０月２５日，境外采购商累计进馆人数为１７．８万余人，低于１０９届的２０．７万余人。业内人士分析，秋交会应该比春交会人气更旺，采购商人数理应增加，但现在的情况恰恰相反，说明海外市场确实出现衰退，欧美市场尤其是北美成交下滑非常明显。不过，外贸市场并非一片暗色，有数据指亚非市场需求增长迅猛，拉动了交易量增加。　　原材料、人力成本一路走高，人民币持续升值，种种因素致使来自海外市场的订单下滑。再加上越南、印度等新兴经济体企业以低价加入订单的抢夺，使得国内小企业低价抢单已没有空间。　　分析　　订单难接的顽症　　在外贸行业浸淫２０多年的一达通公司总裁魏强对接单难另有解析。近年来，他通过公司运营数据发现一个有趣的现象，中国人进口产品时，８０％采用信用证支付，而在出口产品时，９０％的企业只接受现金付款，款到发货。而国际上通行的做法是，在接受信用支付的前提下，买家愿意让利１０％－１５％。“中国的外贸支付模式与国际完全脱轨，风险全都转嫁到国外买家身上，这才是一直以来买家压价的真正原因，中国制造业出口利润极低的真正原因就在于此。 ”　　据了解，欧美买家有６５％采用信用支付方式，而中国企业则不到１０％。导致这种结果一方面是由于历史原因，另一方面则因为小企业不具备信用证付款能力，受成本和风险约束，银行无法放下身段为小企业提供一对一服务。　　因为国内金融服务相对落后致使厂商丢单的事例不胜枚举。龙岗一家生产Ｕ盘的工厂今年丢掉了一个合作三年的荷兰客户，原因就是工厂无法接受客户用信用证支付。令人哭笑不得的是，该工厂前段时间又接到台湾的订单，产品款式型号甚至价格与荷兰客户的几乎一样，原来，荷兰买家将订单转给了台商，而台商又转过头让龙岗的企业代工。仅仅只是一个结算方式的改变，台商接受信用证支付，转手就赚到了１５％的价差。　　观察　　平台助中小企业“开源节流”　　在当下的经济环境中，出口企业无法压缩生产成本，却可以在交易成本上作“文章”。专家指出，外贸交易是个复杂的过程，涉及报关、商检、物流、银行、海关、退税等多个部门，环环相扣，任何一个环节稍有疏漏都可能会造成重大损失。　　一达通外贸供应链服务平台上提供了所有的外贸中间服务，也就是说，企业在此平台上，只负责生产货物，其余的都由平台来解决。魏强说：“现在平台上有３０００多家企业，通过供应链平台的整合资源能力，我们把企业的各个环节需求整合打包给供应商，拿到‘团购价’，比企业自营的成本低３０％。随着客户量的不断增加，这个成本还会慢慢下降，这就是节流。”　　开源则依赖于供应链平台独有的金融服务功能。在平台上，通过为中小企业办理通关服务，获得中小企业贸易过程实时、真实、全面的交易数据，可以建立基于真实交易的企业信用评价体系，保证交易环境的诚信与透明。正因为此，中国银行与平台进行战略合作，通过集约资源打包的方式，由银行统一授信，为小企业提供信用证贷款（Ｌ／Ｃ）、赊销贷款（ＯＡ）、备货融资贷款，间接提升企业金融能力，使企业不用面对银行即可具备信用支付能力。现在，在一达通平台上，中小外贸企业改变金融支付方式，与国际支付习惯接轨，实现订单“开源”，已经有５０多家企业使用该项金融服务获取了新订单，截至１１月，一达通供应链平台已经向中小企业提供了４亿人民币的融资贷款。　　广东佛山市顺德区明盛家具厂的老板肖润明就享受到了平台带来的实惠。７月份公司接触到一位日本买家，订单是２０００万元，唯一要求就是开信用证，不付现金。肖润明因为不懂业务流程从未用过信用证，通过银行业务顾问协助，解决了信用证交易问题，顺利拿下订单。东莞市寮步万州手袋厂负责人陈新云对平台的融资功能更有体会，他说：“一达通平台的供应链金融在生产之前就能垫付备货款，提前介入交易，共为我们提供了７５万元的备货贷款，让我们顺利出单。”　　电子商务平台和银行信贷平台嫁接所产生的网络融资通道，为中小企业提供了新的资金来源。北京国家会计学院姜军教授表示，一达通等平台对某一细分市场内的中小企业群量身定制集“贷款融资、电子商务、支付结算、理财规划”为一体的全方位、多层次的金融服务方案，尤其适合于从事商品流通型业务的中小企业和个体工商户渠道商。